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| CD
Audio
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CD1:
Développez votre manière
de
communiquer. |
CD2:
Gérez
votre
stress
et
accédez
à
vos
ressources
avec
l'hypnose. |
CD3:
Communication
non
verbale.
Ces
gestes
qui
parlent. |
CD4:
Réussissez
votre
entretien
d'embauche |
|
CLIQUEZ
ICI.
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verbale.
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Jecommunique.com
1er site francophone de communication et de
développement personnel. Inspiré de la pnl, de l'analyse
transactionnelle, de l'hypnose et des techniques de coaching
et de management.
Merci de faire
connaître ce site:
Des
centaines de pages et d'infos pour communiquer
avec talent, se sentir en cohérence avec ce que
l'on est vraiment et mener à bien ses projets
qu'ils soient personnels ou professionnels.
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PERSUASION –
ARGUMENTATION
jecommunique.com,
Communication, PNL, Développement personnel...
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voir
persuasion
Argumentation:
avant
toute
chose,
une
bonne
relation.
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| Il est arrivé que dans certains cours
on nous demande
pourquoi nous laissons si peu de place aux techniques d’argumentation. |
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La réponse
est simple, obtenir l’adhésion de quelqu’un est la
chose la plus simple qui soit… si vous avez réussi à créer une
atmosphère ouverte de confiance et de respect mutuel. |
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| Et si vous n’avez pas
cela ! renoncez pour le moment, |
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car il ne faut pas gâcher
vos chances ultérieures. |
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| Ce n’est pas le nombre d’arguments qui
compte mais
la qualité. |
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Argumentation:
la
technique
du
cliquet:
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Utilisez la technique à cliquet,
dans une démonstration on passe à l’argument suivant que
lorsque le précédent
est accepté et on vérifie cette acceptation :
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| « Est-ce que nous sommes bien du même avis sur ce
point ? » |
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| Faites dire à l’autre ce que vous voulez lui faire
admettre. |
« Ne penses-tu pas qu’il aurait été préférable de… ? » |
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Utilisez les
suggestions pour renforcer vos arguments. |
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Trois
approches
d'argumentation:
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Utilisez suivant les circonstances
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| un langage imagé
« Milton langage » |
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ou le langage de la précision:
le méta modèle.
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| Soyez logique |
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mais connaissez les limites du raisonnement
logico-déductif |
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à part dans le milieu scientifique (et encore). |
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Ce sont nos émotions
qui nous gouvernent… |
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| Évidemment
vous pouvez vous intéresser à la rhétorique. |
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avec ses syllogismes, ses sorites et autres métalepses. |
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| Nous vous renvoyons aux
précis de rhétorique. |
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Les
erreurs
à
ne
pas
connaître
dans
l'argumentation:
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| Évitez les conseils et les jugements. |
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Posez les
questions. |
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Ne soyez pas hésitant dans vos demandes. |
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| Si vous êtes dans
l’impasse, sachez en sortir et proposez |
un nouveau cadre, |
un nouveau lieu, |
un
nouveau timing. |
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Exemple : « Est-ce que nous pourrions revoir ça
ensemble, disons demain à mon bureau ? » |
|
La
priorité
avant
de
commencer
toute
argumentation:
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D'abord,
sachez créer une bonne relation. |
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Vous serez parfois surpris de constater
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que certaines
personnes obtiennent l’adhésion des gens autour d’eux |
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sans développer
beaucoup d’arguments.
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| C’est qu’ils ont su créer une bonne relation,
faites
de même… |
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Quelques
conseils
pour
une
argumentation
plus
efficace:
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Pour augmenter
votre pouvoir de persuasion
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Soyez attirant :
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| soyez perçue comme une personne bien informée sur
le sujet et parlez de façon directe avec assurance.
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les personnes présentant un aspect agréable sont perçues comme plus
persuasives.
Il est possible que sous le « charme » l’interlocuteur
soit moins enclin à résister.
De même vous gagnerez en persuasion en associant à votre
message associé des sentiments
agréables.
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Vous serez plus
efficace:
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si vous donnez l’impression de ne pas vouloir convaincre ce qui
pourrait conduire votre interlocuteur à une stratégie de résistance.
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| Utilisez
un langage imagé plus évocateur. |
Milton langage. |
Une image
qui transporte de l'affect peut valoir mille mots. |
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Effet de primauté. |
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Les arguments présentés en premier
ont plus d’influence que les autres. |
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Exemple : expérience de Salomon Hasch (1946) sur
l’effet de primauté. |
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Il a soumis deux phrases aux étudiants de
New York : |
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| « Mathieu est intelligent, travailleur, impulsif,
porté à la critique, entêté et envieux ». |
« Mathieu est envieux, entêté, porté à la
critique, impulsif, travailleur et intelligent ». |
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Mathieu est ressenti de façon plus positive dans la
phrase n° 1 que dans la phrase n° 2.
Or, dans les deux phrases il est décrit
avec absolument les mêmes mots, seul l’ordre change.
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Les
CD
audio. |
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communiquer. |
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stress
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