| C’est
une technique simple dans son principe cependant assez difficile à
pratiquer avec élégance. |
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Le
principe est de saupoudrer notre
discours
Le
principe est de
saupoudrer notre
discours |
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On
voit bien le danger de répétition que cela représente. La
technique de saupoudrage ne doit être utilisée que lorsque l’on
a constaté que le rapport ou la relation était bien mis en place. |
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Pour
éviter que les répétitions soient trop criantes, on peut utiliser
des mots proches ou des synonymes. |
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Très
utilisée en hypnose ou dans les
techniques de relaxation; là, la répétition
non
seulement est acceptée mais recherchée. |
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Exemple
: "Maintenant que vous êtes installé confortablement
et que vous pouvez laisser une sensation de confort et
de bien être s’installer, il est possible que vous
ressentiez une détente se mettre progressivement en
place, maintenant ou un peu plus tard.
Vous pouvez laisser
cette détente s’installer maintenant
et à votre rythme... Il est agréable de se sentir
bien (truisme)". |
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| Dans
un autre registre, sur une idée, la responsabilité |
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être
responsable aujourd’hui, c’est bien sûr assumer ses
choix, mais être responsable c’est aussi... A l’inverse,
ne pas être responsable nous conduirait inévitablement
à ...
Il vaut mieux dans cette technique utiliser responsable avec une
négation, plutôt que irresponsable. |
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| Pour
accentuer encore l'effet du saupoudrage. |
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| Le
mot peut être renforcé, par exemple dans le cas de relaxation
en le précédant d’un silence qui induit
une attente: |
"Maintenant
vous pouvez (silence),
vous détendre (silence), encore
(silence)
un peu plus..." |
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Dans
le cas du mot responsable, il est possible de
taper (pas trop fort) avec un doigt sur la table à chaque fois qu’il
est prononcé, ce qui aura pour effet d’attirer l’attention de l’auditeur
sur le mot mis ainsi en relief. |
| Le
saupoudrage pour montrer ses valeurs ou comme technique de
persuasion. |
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L’utilisation
du saupoudrage sera facilitée si votre intention est de
montrer à votre interlocuteur que la notion qu’exprime le
mot est importante pour vous.
Elle
sera plus délicate à utiliser dans une perspective de
persuasion "masquée",
le concept, l’idée sous tendue ne doit pas apparaître de
façon trop ouverte ou
brutale. |
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| Sans
une bonne relation, rien n'est possible. |
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| Si
le rapport est établi, le
saupoudrage va le fragiliser,
il faudra donc le renforcer en permanence. |
| Si
le rapport n’est pas établi, cette technique aura le don d’irriter
votre interlocuteur. |
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Conclusion.
La technique du saupoudrage est une technique très efficace,
très puissante, mais à double tranchant. A utiliser avec
prudence et élégance. |
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